“Tajemna” wiedza, której nie ma większość małych firm

Jak już gdzieś tutaj napisałem, zajmuję się projektowaniem stron www dla firm, zwykle tych mniejszych. W kontaktach z Klientami zauważyłem pewną prawidłowość: podczas gdy chęć stworzenia strony firmowej jest duża, wiedza jest bardzo mała. Nie jest to oczywiście niczyja wina albo tym bardziej ignorancja – na Internecie mam się znać ja jako wykonawca, a nie mój Klient. Chciałbym tu jednak opisać pewne zagadnienie, jedno z tych najmniej znanych wśród moich Klientów. Tym tematem jest promocja strony www w wyszukiwarkach internetowych.Bo stworzyć stronę www to jedno. A sprawić, żeby odwiedzali ją internauci, to drugie. I nie chodzi o “byle jakich” internautów, tylko o grupę docelową firmy.

Samo stworzenie strony www firmy i postawienie jej na serwerze nie zapewni jej oglądalności! Nie wystarczy zapłacić wykonawcy za stronę i już cieszyć się, że “jesteśmy w Internecie”. Trzeba o tej stronie “powiedzieć” potencjalnym jak i obecnym klientom. Wyszukiwarki nadają się do tego idealnie.

Załóżmy, że Twoja firma stworzyła sobie stronę www. Załóżmy też, że zajmujesz się sprzedażą i naprawą rowerów w Częstochowie. Chciałbyś, aby internauci znajdowali Twoją firmową stronę www po wpisaniu w wyszukiwarce hasła np. “rowery Częstochowa“. I tu mam złą wiadomość: samo się (najczęściej) nie zrobi. W wynikach wyszukiwania jest wiele stron, które pasują do zapytania “rowery Częstochowa” (do tego jest mapka, ale o tym innym razem). Jak sprawić, żeby Twoja strona www była jedną z pierwszych?

Odpowiedzią na to pytanie jest pozycjonowanie. To właśnie pozycjonowanie sprawia, że jedne strony pojawiają się wyżej niż inne.

Jak działa pozycjonowanie – podstawowe informacje

Aby odpowiedzieć na to pytanie, musimy wiedzieć jak działa wyszukiwarka taka jak Google. Skąd ona wie, że stronę ABC.pl ustawić wyżej niż DEF.pl gdy internauta wpisze jakąś frazę?

Wyszukiwarka bierze pod uwagę m.in. ilość linków która prowadzi do naszych przykładowych stron ABC.pl i DEF.pl. Jeżeli więcej stron linkuje do ABC.pl, wtedy pojawia się ona wyżej. Istnieje tu szereg zasad skąd brać te linki i jakie linki warto zdobywać, ale tego już wiedzieć w zasadzie nie musisz.

Jeśli więc do stron Twojej konkurencji prowadzi wiele linków, ustawiane będą wyżej niż Twój serwis.

Skąd te linki mogą prowadzić?

Z bardzo wielu miejsc: z katalogów stron, blogów internautów, spisów firm, innych stron internetowych. Wyszukiwarka uznaje, że im więcej linków prowadzi do danej strony, tym najwyraźniej lepsza jest na niej treść, więc warto ją ustawiać wyżej.

Pozycjonowanie kosztuje

Pozycjonowanie kosztuje, i nie jest to koszt, który mogę teraz określić dla każdego jednakowo. Cena zależy od ilości konkurencji – im więcej firm pozycjonuje swoje strony na jakieś hasło, tym jest większa.

Oczywiście istnieje wiele więcej sposobów promocji stron www, ale nimi zajmiemy się innym razem.

Czy można zmniejszyć koszty pozycjonowania w wyszukiwarkach?

Pośrednio można. Można bowiem wybrać mniej konkurencyjne frazy na które chciałbyś pozycjonować swoją stronę www. Zamiast “rowery Częstochowa” możesz wybrać “rowery górskie Częstochowa”. Wydłużenie frazy wiąże się zwykle z mniejszą ilością osób, która ją wpisuje, ale zmniejsza też koszt pozycjonowania.

Czasami jest wręcz polecane, aby wybrać frazę dłuższą, z większą ilością słów. Dlaczego? Ponieważ wtedy dokładniej określamy grupę docelową. Pozycjonując się na frazę “rowery Częstochowa:, docieramy do osób, które szukają “jakiegoś” rowera – może to być rower górski, rowerek dla dzieci, damka, drogi, tani, prosty lub “z bajerami”. Nie wiemy dokładnie, kto trafi na naszą stronę.

Pozycjonując się natomiast na frazę “rowery górskie Częstochowa”, wiemy już, czego szukają internauci którzy do nas trafili: roweru górskiego do kupienia w Częstochowie. Wiemy zatem, co im pokazać. Można na hasło “rowery górskie Częstochowa” pozycjonować odpowiedni dział strony – wtedy internauta trafia dokładnie na to, czego szukał.

A jeśli jeszcze bardziej wydłużymy naszą frazę? Dajmy na to do “tanie rowery górskie Częstochowa”? Wtedy mamy jeszcze więcej informacji o osobach, które trafiają na naszą stronę. Internauta, który wpisał takie hasło i trafił na naszą stronę może zobaczyć np. dużą grafikę o treści: “rowery górskie do kupienia w Częstochowie – już od 400 zł”. I wtedy wie, że dobrze trafił.

Ilu internautów zdobędę pozycjonując stronę www?

I znów – nie można powiedzieć tego jednoznacznie. Jest jednak narzędzie, które pokaże nam, jak wiele osób wpisuje w wyszukiwarkę Google interesujące nas frazy. To narzędzie to Keyword Tool External. Obsługa jest bardzo prosta: w polu “Wprowadź po jednym słowie kluczowym lub frazie w wierszu” wpisujemy interesujące nas hasło np. “rowery Częstochowa”. Polem przepisujemy kod z obrazka i klikamy na przycisk propozycje słów kluczowych. Po chwili widzimy ile osób wpisuje naszą frazę w Google. W przypadku “rowery Częstochowa” było to średnio 1300 osób, a w kwietniu – brak danych.

Warto też przejrzeć listę sugerowanych słów kluczowych – niektóre z nich mogą nas zainteresować.